jbo竞博电竞以下是我们时尚时尚圈芸友小刚所带领的坐庄讨论内容。相信会让题主对国内的批发市场总体概况有个了解。

　　本期庄主（讨论主持人）：小刚、穿针引线网版主一枚、混迹服装圈7年，略懂品牌企划及供应链体系，现在线上负责穿针引线的商务合作，线下负责深圳原创设计时装周的活动对接，近期工作重心是帮助中小设计师品牌其更好的对接买家及供应链资源。本人愿结交天下志同道合、乐于分享的服装人。

　　以下为大家讨论总结，部分字词稍作改动，原文讨论请点击“阅读原文”（文中部分图片选自网络，其余为庄主实拍）整理如有纰漏敬请谅解。

　　服装专业市场狭义上就特指服装批发市场，是服装产业中很重要的一个流程和环节，这个环节控制着整个服装产业的最重要的资源，集中整合了区域内甚至是全国的批发商与零售商，一般处于交通便利之处，如火车站、关口附近。但随着今年来用户消费升级对品牌的认知提升，加之市场档口租金高涨，传统服装专业市场的生意已经越来越不好做。所以这一期的群内大讨论就关于服装专业市场展开讨论，欢迎大家各抒己见。

　　—————————————————————————————————————————

　　2006年网上评出的中国十大批发市场：广州白马、虎门富民、石狮服装城、即墨服装市场、杭州四季青、沈阳五爱、北京百荣世茂、武汉汉正街、株洲芦松、常熟招商城。

　　女装产地主要是深圳、广州、虎门、杭州。这四个产地亦是批发的集散地，各有不同的特点。

　　目前的专业服装市场，我心目中就仅剩下杭州四季青、广州白马、十三行、深圳南油市场作为典型来看待了。 （深圳-小刚）

　　我觉得服装市场形式和以前比起来差别不大，但是卖货的人和卖的货和以前比差别挺大的，以前中间商很多，现在厂家很多，现在支付方式已经大量使用网络，留微信的也很多了（Ivan-深圳-零售）

　　比如新杭派就是做欧美风的，精品和中洲就是日韩风的多，意法就很多是工厂店（Tina-杭州服装跟单）

　　我大概2年前去过批发市场，可能是因为市场里环境可能不太好，很拥挤，杂乱。但是仔细看还是有好东西的。记得有有次在那里买了几个款式回去充数给客人开会选款还被选中了。（Jammy-上海电商）

　　服装专业市场曾在20世纪80年代的中国扮演着不可替代的角色，作为一种成熟的服装产品分销模式，已取得了良好的经济效益和社会影响力（小刚）

　　我去过的批发市场都不在以上十大之列、上海的七浦、西安的康复路、还有义乌。印象就是混乱（高冷冷-上海-市场）

　　批发市场一般给我的印象就是 拥挤，吵闹，小偷多，抄板盛行，交通拥堵（小刚）

　　我就住在南油，以前在南油开过店，现在主要逛深圳的市场，集中的卖场也有还有零散的一些批发场，就如小刚说的，现在成规模的南油、网红吧，现在很多都是厂家的亲戚之类的直接出货，都是厂家直接授权某个人出货的（与之相比不一样的是以前有更多的是拿很多家货来卖）。南油这边外国的订单也不少，我有时候会遇到韩国非洲欧美的客人。流量还是很大，我们也有客户专门找我们代拿货的，量还不少。（Ivan-深圳-零售）

　　南油世纪广场价格偏高，但是做工款式等都相对精良得多，批发价格也是上百来块的，算得上是这里的高档次了。南油市场跟其他的批发市场略有不同，非常平静，不动声色，没有过于喧哗，也没有成堆的货物堆积，交通偶尔堵堵，但还是非常顺畅的，由于没有地下停车场，地面上漂亮的豪车很多。这边的市场主要以欧美大牌风格为主。

　　一般的店家有新款出来会给自己的大客户先看板，大客们有时间也会每个月来一到两次，都以订货为主，大货走完了，剩下的就会挂出来在楼下店铺。南油片区，算得上深圳折腾得比较大的服装批发基地了

　　深南油大厦附近的世纪广场及天安工业区。特色就是批发的服装为中高档次，价格上比较高，适合在省会等一类城市的服装经营者采购。南油现在名声最大，客户相对稳定，目标市场明确，以针对性的大客为主，散客偏少。

　　从14年开始，南油市场开始打原创及设计师的概念，不断融入新元素，对比传统的档口，有的小铺子几平方，没电脑操作，甚至连人都站不进。（小刚）

　　深圳的南油市场本来有说要搬走的，所以一开始店家不多，后来有消息说政府支持在这里办市场，不用搬，之后发展就非常蓬勃了（Ivan-深圳-零售）

　　恩，我带了一个做了二十年外单厂的人去逛深圳市场，给他的印象中，这个最深刻（Ivan-深圳-零售）

　　深圳南油金晖大厦，看着这楼很不同，一年销售额都是好几亿，诞生了无数独立设计师品牌。

　　六七年前去过广州东莞虎门的批发，和东门的白马差不多，档次偏低，质量偏低，价格也低，广州新塘那边应该有很多牛仔厂商，也是定位差不多。（Ivan-深圳-零售）

　　还有就是十三行 在新中国和红遍天两座大厦间有条长约400米左右的路段，全部堆满了如山的货物。在红遍天和新中国大厦之间有一排写着全国各地城市名字的发货点，堪比省汽车站的发车处，十三行每天对外发货达三四千吨，只要两三天时间就能提供最新货色，一万多名时装从业者正日夜为全世界草根衣橱换季而奋战。（小刚）

　　（梅冬-广州-买手）回答道：广州市场也分区域的，不是说广州这边定位就一定是大众的，价位低质量差的，档次依次排：红棉、 白马、 十三行、 沙河。定位和档次是不一样的

　　那么可以这样理解么，深圳市场原创性强，针对客户群固定，定价中端，而广州市场走大众路线，售价便宜品质差，市场的整体定位不同，任何市场的档口都是差异化的才能存在（Tina-杭州服装跟单）

　　1、杭州意法价格相比13行的低(13行有出版能力，意法有老客户大量铺货的财力。做工一般(这么多市场还是白马做工好)

　　2、针对新商户，意法这边的市场，老包工介绍客源，靠营业员拉熟客，1-3店铺相对小(个别炒温州货，沙河货，换自己品牌)，4-7楼店铺较大，节奏相对慢(补充点13行档口小，节奏快，款式更新快） （木子李-广州-女装批发商）

　　有一部分人专门炒租金、转让费，特指档口和我这里的厂房（阿竹-东莞-厂家）

　　对杭州意法服装批发市场的印象：春夏秋炒13行的爆款 + 有码数(针对北方市场的需求)+ 包工 +欠款铺货 + 物流贵 (打包工提成高)（木子李-广州-女装批发商）

　　作为服装从业者，你不懂设计，不懂生产，也不懂面料，都没关系！但是你如果不懂服装批发市场，那在服装行业也不好混下去，现在的服装专业市场不能简单理解为批发档口，更多承接了，零售、批发，showroom预定，还有经销商分销的作用，很多外地品牌及买手来深圳市场买新版或下个小单，然后换种面料运用杭州自己的供应链做大货（小刚）

　　市场，是讲求适者生存的，因为只有符合了市场发展的一般规律，并适应了当前市场需要，同时对市场未来发展具有足够前瞻性的服装专业市场，才会在繁杂的市场竞争与进化中左右逢源。

　　很多品牌砍掉了设计部及 生产部，服装专业市场作为组货的源头，更加发挥其极大的优势，但是令人头疼的是抄板问题 （小刚）

　　定位和质量除了由市场决定外，还有一个原因不容忽视:厂家之间的价格竞争、盗版（阿竹-东莞-厂家）

　　比如深圳的仿大牌，不是像广州市场那样多是一线品牌，现在比较小众的国外设计师品牌也能在深圳找到仿版，而且用料也非常考究（三三 深圳 服饰电商）

　　定位和质量除了由市场决定外，还有一个原因不容忽视:厂家之间的价格竞争、盗版（Jammy-上海电商）

　　1.炒货严重，我们以前工厂以一批钉珠连衣裙，被炒到杭州，再炒回深圳，出厂价是120 后来批发价我们在市场看到是900多，中间不知道 抄了多少手。

　　2，抄袭严重，一家档口有爆款，整个市场都会出现类似的，所以你看很多档口都是好几层窗帘遮掩，不是熟客不给看新版 3.电商的问题，很多专业市场的商户都曾试过在淘宝开店，但是效果平平，而且还有诸多的障碍。不少商家都担心衣服“上网”后会迅速引来模仿（小刚）

　　就深圳南油市场而言，很多原创设计品牌是排斥电商的，抄版厉害（三三 深圳 服饰电商）

　　我的经验来看，对于厂家来说，电商只是一种新的档口新的客户，要求版型更新速度更快，出货速度也有要求（阿竹-东莞-厂家）

　　1.电商冲击我觉得不算非常大，一是他们自己也搞电商，二是有些店铺不问世事（本身生意够好）有客户拿货之后让他们帮发他还不干

　　2.租金这个因素影响还是很大的，因为这个原因，中间商利润越来越少了，厂家自己做的优势出来了。也因此反而刺激了更多楼收回来干批发市场了，商户竞争更大了

　　3.有很多做几个月就受不了的，有好货的越做越好，混的越来越难（Ivan-深圳-零售）

　　批发市场对服装产业的重要性，没电商前专业批发市场对服装产业是最重要的销售渠道，厂家只有通过专业市场销售或自营品牌门店销售，电商对于厂家只是多了个销售渠道。

　　电商对于批发市场就是相对替代的作用(高租金 装修 人员工资等)。（木子李-广州-女装批发商）

　　现在也有一些电商也有原创能力，当然很多都不具备，更多是批发市场拿货，或者买版外发加工再销售（范宇程-武汉-品牌策划）

　　现在品牌都是走轻资产路线，很多职能没必要自己完成，包括电商平台也是外包，自己只用抓重点（范宇程-武汉-品牌策划）

　　我有一个朋友做针织面料，给市场供货，他的做法是这样的：自己判断市场将流行什么，市场却什么，然后组织纱线（色纱，不用染色，速度快），织面料+后整理2天时间出面料，+1天做样衣挂在档口看市场反应。市场一旦有反应，开始几十吨的纱线上机生产织造和后整理，服装厂拼命做衣服。（Jammy-上海电商）

　　但是问题在于，市场火爆倒还好，一旦遇冷（有的时候是没有迹象和原因的），后面整条从织造到后整理生产刹不住车。造成大量积压。

　　押宝押对了很重要，进去和出来的时间也很重要，厉害的一年挣上千万，运气不好的一单就搞死了。（Jammy-上海电商）

　　有人订货才做，不会只是个别顾客看好，不下单付钱就盲目做大量的大货。一般一个款备100-200件。看后续的市场情况（木子李-广州-女装批发商）

　　还有个隐藏重点需要注意，大部分批发市场档口都把风险转移到厂家身上了，厂家对这点很不满，如果有新的服装市场模式出现，将是批发市场模式的终点。（阿竹-东莞-厂家）

　　除了房东要的租金更高以外，还有大量的二手甚至三手房东，炒家刻意炒租金和转让费（阿竹-东莞-厂家）

　　土地、生态、市场、渠道等资源制约将越来越严重，专业市场的集约化发展将迎来创新性挑战。地产驱动的市场威胁，近两年，服装专业市场的开发成为众多地产开发商竞相追逐的对香饽饽。比如万科、恒大、富力、星河等等......

　　服装被认为是朝阳产业，服装专业市场新的开垦，地产商蜂拥而至，这些市场属于单纯的地产项目，商铺一旦销售完毕，后续正常经营及维护推广仍是未知数。虽划分了不同的经营区域，但同质性很强，差异性显不了，造成无序竞争，无法发挥集群效应，结果是导致地理位置偏差的区域常常惨淡经营JBO电竞·(中国)赛事官网，最终迫不得已而退市。

　　当然，高额租金，转让费，签约费，也是制约市场发展的因素之一，年年看涨的租金让批发市场老板们苦不堪言（小刚）

　　预判市场走向还有一定赌博心态。解决了行业明显矛盾才能更好的发展。（阿竹-东莞-厂家）

　　能继续存在的市场，一定要符合于消费观念发展的功能需求，并由此来设计整体的服务方向。无论是为独立设计师品牌做孵化，还是成为服装品牌的支撑体系，我们都期待专业市场能够尽快完善，并满足中国服装业发展的新需求。

　　设计师+批发商，可以转型的新思路（木子李-广州-女装批发商）冷芸老师也表示了赞同。

　　“设计师+批发商”深圳南油几年前都开始探索，比如聚道设计师中心、谢海平老师的合一创意、金晖大厦的“原创设计中心”很多原创设计师在深圳发展的非常好，南油市场的 王大墨，李静，陈志刚，立足在批发市场的优势，这几年发展非常迅猛。当然了，深圳的设计师是特例，很多深圳设计师品牌，在大牌子做了3-5年出来，本身具有很强的能力，就比如 现在正在举行的深圳时装周（政府主办），很多设计师品牌都有机会去走秀，还有深圳12月贴牌展+原创时装周就直接是服务设计师品牌，南油批发市场作为分会场，这些都算是一种推动和扶持。

　　设计师会在批发市场商圈内拿一个位置，作为工作室或者展厅，展出最新款，接受全国的买手来订货，设计师一般以订货制为主，少量现货，就是吧批发市场作为一个大的showroom（小刚）

　　现在原创设计师集合店越来越多的涌现，由此我觉得可以有服务型的showroom或是创意工场，来让有想法但又缺乏条件的设计师们来进行创作，需具备完整的制衣设备及工艺管理体系，还有相对有格调的展示空间，当然缺少不了承接买手的服务团队（范宇程-武汉-品牌策划）

　　有些模式只是理论可行。执行层面很受专业人才缺乏的限制，比如showroom. buyers。培养这类人需要时间（冷芸老师）

　　与电商的合作：比如四季青或者 南油的服装市场都会与阿里巴巴合作推出一个频道，“快定“”服装专业市场“产业带”之类的，，做的也不错

　　都会担心设计师小众的问题，但感觉ICY设计师平台在这方面做得挺好，款式也还行。虽然不知道请了那么多博主来给自己做宣传是不是投入超大，但我和身边朋友确实感觉这样一系列做下来值得信赖有可能实现销售的转化（Isabelle-深圳-写手）

　　深圳有个牌子叫 子依的，之前做批发的，自己做阿里巴巴也是非常不错的，，早期网店小虫米子也基本是靠南油的档口拿货，在服装专业市场这轮转型升级中，电商曾被寄予厚望。但是绝对不是主要方向（小刚）

　　比如有的在设计师会跟工厂做一个深度合作，保障供应链的快速。现在的瓶颈在供应链，市场里的设计师往往接单子小愁生计，接单子大愁生产和面料，“做什么样的专业市场都赚钱，什么样的人做专业市场都赚钱”的时代已经过去。供应链的保障，模式的创新才是服装专业市场成败的新抉择。（小刚）

　　一个专业市场的经营是否成功，不是看它的销售额有多高，而是要看它孵化了多少品牌，创造了多少价值，变“房东”为“经营者”，转变观念积极创新，再辅以通过各种互联网以及大数据的应用，实现采购、销售、管理等多方面的智能化、便捷化、精准化、专业化。

　　大家好！注意！前方干货太过震撼！有点颠覆你们日常的思维，请认真往下看！上次我的知乎专栏文章，分享了我们服装社群里的大咖——朱朱，她三年时间开了30家服装连锁店，很多人好奇她具体怎么做到的呢？！

　　大家看上面朱朱其中一家服装连锁店的爆场视频哈，其实她每天的生意都是不错的。每个月都有20多天有这样的生意爆场，每家服装连锁店都有这样的一个高人气。

　　朱朱三年时间开了30家服装连锁店，每家店可能就有每个月只有几天会稍微生意冷清一点，那么，朱朱又是如何解决这个问题的呢？

　　朱朱首先把自己的第一家服装店打造成功，吸引了大量的忠实粉丝，然后，由于这些粉丝比较信任朱朱，于是，朱朱召集了一群忠实粉丝开会，她打算众筹开第二家服装店。

　　朱朱是这样说服她的忠实粉众筹开店的，她对她们说:“我们众筹开第二家服装店，需要50位股东入股，每人入股五千元左右，然后，你们自己就是第二家服装店的老板之一了，你们自己来买衣服，也有会员价，你们介绍朋友来买，也有提成，当然，每个月还会月结股东分红给你们JBO电竞·(中国)赛事官网！大家一起众志成城，把第二家服装店顺利开起来，只要盈利了，我们就能复制这个方法继续开服装连锁店！”

　　首先，这50位股东要买衣服，就肯定会在自己入股的服装店里面消费，还会主动拉上自己的亲朋好友来自己入股的服装店里面消费。

　　基本每个股东能带最少十人来店里消费，每月最少有50✘10=500人来这个服装店里消费，那么朱朱的股东们还愁这个店会亏钱吗？!

　　朱朱作为大股东，分得15%的股份，其他股份平均分给每位股东，然后，大家一起推选出一位统计员，统计员的作用是:每月精准统计好店里衣服的进价和售价，然后算出店租，算出纯利润，再来精准分配分红给每位股东。

　　因为朱朱要忙的事太多，所以，统计员能帮朱朱分担一些操心事。后来，这个众筹开店非常成功，朱朱用了三个月回本，所有分到钱的股东都很开心。

　　于是，朱朱复制这个方法，顺利的接二连三开起了连锁分店！后面，朱朱还改进新的股东制度，这个制度让朱朱成功三年开出30家服装连锁店！

　　那么大家看了以后是否都会觉得:朱朱这个充值方案不会亏吗？充了1000块钱拿走了1500块钱衣服，还送每位股东一张2000元的现金卡JBO电竞·(中国)赛事官网！！

　　其实，朱朱这个方案是不会亏的，如果说你是一个顾客，你来到朱朱的店里，你看中一件原标价1500块钱的衣服（拿货价大概300左右），那么，朱朱家的营业员就会上去跟你这样说:

　　“美女，要不你到我们家充一张卡吧，因为这件衣服都卖1500块钱了，而你只要充值一张一千块钱的卡，你就可以免费拿走这件衣服，四舍五入等于不花钱！另外，我们还会送你一张2000元的现金卡哦！”

　　只要你充值了卡，就能锁定你后续也在这家店消费！但是，这张卡可是有使用规则的:

　　也就是你后期来买衣服的话，把你里面存的现金都用完了以后，这张送的2000块钱现金卡，你每一次在朱朱家服装店里买衣服，都要付一半的现金，然后剩下的钱再从卡里面扣掉一半。

　　朱朱现在开的三十家服装连锁店，店里经常搞活动吸引人气，这红包营销活动，很适合年底操作，给人过年的氛围！

　　具体操作方法在截图里，基本群里很多人操作后，都生意爆场！这个活动从现在一直做到过年都会很吸引人的！实践出真知！

　　收费的服装社群有了门槛，才能筛选出真正想做好服装生意的人，这群人聚在一起才能讨论出有价值的信息！信息才是最值钱的！

　　群里服装高手们每天在群里都讨论什么货源好卖赚钱，一起拼单更省钱划算，互相清货换货卖，提高率！毕竟你不好卖的尾货，清给群里其他服装大咖，她们有需要的会卖的很好！

　　这个我可以来回答一下，本人目前在一家大型品牌折扣女装批发公司做业务销售，一直以来想自己创业单干的，现在越来越没有这个想法了。

　　对于服装批发来说全国各大批发市场每个档口的老板都各有各的做法，想要如服装批发的门就要懂得服装怎么零售， 这样才能清楚的服务的的拿货客户。他们零售是靠单件的加价率可以高一些，我们批发是靠的走量，所以批发加价一定不能太高，有的时候还要学会变通，每件亏个几块钱出货。

　　目前市场上的服装批发大部分都是市场货，齐手齐码的拿货这个是批发的模式，还有品牌的批发商每年都开订货会，打款进来放给客户优惠政策，再进行订货。还有就是走份批发不退不换的那种。

　　想要做好服装批发首先要解决的就是货的问题，你的定位是高端还是中高端，还是低端。

　　1、高端，首先你要组建一个服装设计工作室，有设计师，业务员，版师，样衣工，每年组织设计师出国感受高端服装的氛围，然后回来设计好样衣联系客户到样衣展厅订货。

　　2、中端，有两种操作（1）炒货，（2）自己买版生产，在批发市场租一个档口，比如杭州的四季青这种有客流量的地方，拿货的客户就是全国做服装的人了。

　　最后再说一个行业趋势，广州那边的优势是春夏装，杭州这边的优势是秋冬装，武汉的优势是大码女装。

　　上述的答案都把各个地方的服装批发档口讲的很清楚了，我就不累述了，我就说说更深一层次的服装批发和服装工厂之间的关系。

　　你这个问题其实问的有点模糊，是档口批发如何找货源还是服装店怎么找批发的货源。但总而言之，只要牵扯到货源的，源头必定是服装工厂。

　　档口的货源大部分也是服装工厂的单子来着，也有很多有实力的，已经完成积累，自己开设工厂或者是订单量足够大让工厂成本。目的就是压低成本，增大利润空间。

　　工厂-档口-服装店或其他，这是个简化的层级关系，当然还不包括中间可能存在的分销。比如档口之间的串货，同一市场里都有很多串货加价批发的。

　　尽管订单生产或者是服装工厂拿货能做到最低的成本，但这个都是有一定的量的要求的，但对于一般的实体服装店或者销量可以的电商来说这都算是正常的量。而批发市场能出散货且并不是那么多服装从业者知道工厂资源，这两点是服装批发档口能够生存这么好的重要原因。

　　我最早开店做生意的时候想法也是这样，不管广州深州上海杭州的档口我都仔细的考察过。尽力的满足款式好，批价低这样的要求。

　　但是花了很久才明白过来，无论你怎么在批发市场找，你永远找不到批价最低的货。因为翻手就不会让价格便宜。

　　就比如我经常去的一个档口，基本每个款式的领标都是不一样的，刚开始我还觉得可能是档口老板力量大，各个牌子货都能做出来卖，但拿到多了 发现很多档口的货都一样，而且领标还一样。我就很奇怪了。慢慢的了解发现，原来这些档口都是拿的同一服装工厂的货源

　　他们批来可能70/件批发来1000件，一转手卖你就是100，转手越多，价格越贵。而有些更高端的货源，比如欧美品牌原单或者国内大牌，从服装工厂拿来可能200-280一件。卖给你就是380起步，转到500多都有。

　　因为款式好啊，看准一些做精品店的老板娘会拿（能从服装批发市场拿300多的衣服的老板娘，拿回去标价起码1000），所以千万不要相信档口说的一件赚5块，10块，不可能的，批发档口的租金是高昂的，还有大量的人工开支。没有足够的利润是支撑不起的。这一点也是我后来不开店转型做服装工厂的原因。

　　批发市场的货哪里来？大部分是服装工厂，大部分档口都是没有自己设计生产的能力，大多数是版子炒来炒去，很容易整个市场都是，然后线下店也经常撞衫，甚至扫一扫淘宝都有了，说不定比你的批价还便宜。这样做的实体店主们，你就很难做了。

　　所以要做好服装生意，你必须要找到货源头：优质的服装工厂，可以是品牌代工也可以是做外贸。

　　尽管从服装工厂拿货肯定是有量的要求，但是最重要的是优质的服装工厂能够跟紧市场的脚步，尤其一些做中高端品牌代工的，品质是很好，而且批价低，会产生足够的利润空间。

　　放大利润空间是做好女装生意的根本！一件衣服进价相差100，假设你一个月只卖100件好了，就可以多赚1万，一年多赚12万。但是一般店面月销售100-200件也不是很难吧，那么你一年就可以多赚12-24万了？你想想 本该赚的钱去哪里了？

　　很多服装联盟社群的同学问老汪，如何给个理由让顾客多买同类商品提升连带率？比如有没有办法，她买了我的外套，在买打底的或者其她裤子，包包啥的。

　　你如果能帮顾客找个理由去多买同类的商品，是最基本的途径，也是见效最快的途径之一。老汪根据自己和一些粉丝的实战情况，给大家提供一些意见：

　　我自己还是对降价促销情有独钟，因为这是实实在在给消费者省钱，通过降价方式刺激顾客多买，由于存在商品的价格弹性，对于那些价格弹性大的商品，通过降价促销这种方式能有效提升顾客的购买量，当然基础还是要保证自己赚钱，赔本赚吆喝就算了。

　　很多女装店老板更愿意做捆绑销售，这种方式其实也是降价促销的变形，比如店铺里常做的两件衣服按照最高价格的那一件出售。这些都可以增加同类商品的销量，大部分还可以增加单个顾客销售额。与捆绑销售类似的一种促销途径，这种促销方式常见于新品的搭赠促销，或者是一些即将过期商品、待处理商品的处理上，同样也能够刺激同类商品的销售。

　　如：买一件衣服只需多加1元钱就可以拿走比第一件衣服价格更低的衣服走等促销手法。我们知道商品组合是可以促成连带率提高，促成顾客不同类商品多买，也可以通过上述的捆绑销售和买赠活动来实现。比如将衣服与皮具捆绑在一起降价销售、将男士皮具与女士钱包捆绑销售，这些都可以有效带动异类商品的销售。在促成顾客不同类商品的多买过程中，我们要考虑关联性商品和非关联性商品。利用这种互补性和暗示性的刺激购物拉动顾客购买同类或异类商品。

　　让顾客购买价值更高的商品提升连带率也是一个方法，每个人都有虚荣心，只要在这方面多下点功夫，学会赞美客人，特别是带朋友一起来买的客人是可以让顾客购买价值更高的商品的。比如汪老湿如果和美女去逛街，如果去服装店，一般穿着合适的衣服都会买，如果这家有促销，连带销售女式的东西，如果美女喜欢，我当然也乐意付款，毕竟装逼和撩妹，对男人来说，还是很受用的，同样女的也更愿意在女性群体里做比较，满足虚荣心，这也是人性的弱点。

　　如果顾客的消费量固定，但有效地利用陈列和促销手段，无形却有意地推动消费者的消费升级，其实也是一种比一般促销更有效的推动连带率提升的办法。

　　很多店铺都忽视了一样东西，那就是利用门店的销售数据来提升连带率。不同的会员选择商品是不一样的，对会员的购物单进行分析，寻找那些关联关系比较强的品类或者关联关系比较紧密的单品，有意识地调整陈列，必要时采取复合陈列，并在做促销时有意识地做关联促销，以强化顾客的组合消费行为。

　　很多店铺的问题是促销偶尔一次还有效，经常做的话，就没什么用了，如何让提升连带率常态化？老汪觉得要注意三点：

　　一要做到一句话营销：即要求门店收银员在收银时多加一句话：“我们门店正在进行××促销，先生/小姐要不要来一件?”即便20个顾客中有一个被说动，也可以实现微弱的增加。

　　二要做到主动推荐：对于门店新进的商品，对于最近卖得红火的商品，还有对于最近正在做促销的商品，门店的店长可以示范并带领那些店员主动向周围的老顾客推销，既能够培养与顾客的亲切感，又能够有效地提升连带率，也是一举两得的事情。

　　三要做到经常制造一些消费热点。既可以用季节性新品、超低价商品，也可以用高性价比的优于周围竞争者的商品，用比较夸张的方式进行推销，吸引行人和顾客的眼球。

　　常熟的粉丝棉宝宝说：现在店里面反季卖的是风衣、毛衣（大款的那种）、棉衣，还有羽绒服。每天进店的顾客不多，进店试了也不问价格，扭头就走，夏装也不好卖？打底的衣服也不好卖。是季节的问题，还是货源的问题，还是价位高了？我打算搞搞活动，你说现在用什么样的形式搞呢？货品定位一直都是22~28岁之间，做的比较OL，现在是休闲多一点，风衣就是江南布衣那种风格的，衫是韩版的多一些，裤子以烟灰色磨砂小腿裤为主；价位，风衣290 元左右，毛衫170元左右，棉衣 169元左右，打底棉衫都是68元；中低价格，货的品质一般偏上。还有一个重要的外在因素，就是修路，自打五一开始修，修到现在。守有点心慌了，我隔壁是一家三年的老店，这一段时间，我不行，她还能过得去，成交也不算低，好多都是看中我家的了，不买，回头又在他家买了。我现在上的货品就尽量和她家的错开。顾客管理也是很头疼的，怎样才能让他们回来再买呢？流失了很多顾客，尽管我有会员制，下次来打八折，送小礼物等等，还有保持电话联系，但还是流失。

　　1、修路，天气，尤其现在是淡季，肯定是业绩差的原因之一，尤其卖反季节的衣服，除了做直播的，老汪还没有见过卖反季节衣服特别好的实体店大神。当然业绩差的原因肯定还有，看隔壁店就做得比该店主的好。

　　②、货品本身可能也有问题。顾客进店试了衣服也不问价格，扭头就走，是不是款、色、码其中的一项不对路呢？或者反季节的衣服陈列过多，对你的店铺有没有影响？

　　③、再检讨销售与服务。顾客看中了货品，不买，回头却在隔壁家买了。似乎货品对一部分人来说还是可以的，那是不是在顾客进到店内看衣服或试衣服的中间，没有把握好时机给予专业的提示或意见呢？当顾客在试衣时，恰如其分的交流，或者给些搭配上的建议，往往会促进成交，甚至促进连带销售。

　　④、八折、送小礼物等都属于常规的手法，顾客对此不会有什么新鲜的感觉。回头客少，与货品、服务，还有会员制等都有关联。会员制很多店都在做，里面的条款不同，效果是迥然不同的。

　　会员制不是简单的顾客资料收集，积分，打折，送小礼物，打电话，发短信等，会员规则制订得好，运用得好，就会成为很好的营销、促销手法。

　　2、据老汪的了解，服装淡季，其实不只是该店主的生意不好，很多店主的生意都不好，像隔壁店一样生意的只是少数。在其他环节做得不到位的情况下，天气和市场的影响就体现得更加明显了，这时候应以防守为主，你们以选择适度的活动，促进货品的适度流动、更新为宜。

　　3、生意平淡，作为店主留在店铺太多时间没有意义。如抽得出时间就多走走，留意一下周边同行的生意，对照自己的生意，应该怎么做心里就会踏实很多了。老汪觉得，如果周边的店铺哪怕有一家生意是好的，就是你的努力还不够，因为你只要超过她，生意就有得做了。

　　现在，市场日趋完善，各种服装生意都有人做了，所以做小生意定高价赚高额利润的路子是行不通的。价格定高了，吓走人。你进再好的货，,没有卖出，利润体会不出来，等于零，而且库存积压着资金，生意就是这样:不赚就亏，同时，没做成的生意，也减少了以后与人家打交道的机会。让客户觉得你衣服的性价比高，是客户决定买你衣服的重要因素。

　　各位开服装店的朋友，在这繁忙的季节里，您的业绩提升了吗?您的生意比往年更加火爆了吗?如果没有，您找到原因了吗?

　　是您的货品不到位？还是您家的店长和小妹不够给力呢？很多订单的产生、客户的累积，都来源于您家店长和小妹的销售和服务；如果您有同感，今天文末的彩蛋：老汪分享几个妙招给您，让您家的店长和小妹快速提高自己的销售和服务水平：

　　一个好的店长和小妹开场白应该说明或表示出顾客如果买了我们的产品，将会收获哪些好处和利益，不仅宣传产品的优点，还要将产品的优点转化成顾客的利益点。

　　迅速识别哪些人今天一定购买商品，哪些是潜在的顾客，哪些是随便看看，练就好眼力，针对不同的顾客采取不同的应对措施。最终实现既卖了货，又做到了宣传的有效销售。但切记不能有势利的眼光，忽略潜在的顾客和随便看看的顾客的口碑宣传效应。

　　找准顾客真正的需求之后，要对顾客“动之以情，晓之以理”。从简单的问候入手，逐步深入，循序渐进。用最为有效的方式首先博得顾客的认同。顾客认同你了，也就不知不觉的进入你善意的销售“圈套”里了。

　　抓住恰当的机会后，接下来就要尽快地摸清他们的需求。找准顾客的需求，就能做到“量体裁衣”、“拿对钥匙”，保证每位顾客都能满意而归。

　　店长和小妹在销售中，要从内心设想自己是顾客，自己如果来买，会有什么样的问题，会关心哪些方面，会在乎哪些服务。真要做到这些，你的小妹必然会在潜移默化中提升自己的销售技巧和服务意识，将心比心，你的销售业绩便会耀眼的迈上新台阶。

　　要成为赢家要先做专家。作为销售人员的基本技能，首先就是要掌握产品的卖点，挖掘所卖产品与众不同之处，只要用心，一定能找到。然后以己之长，比人之短，用专业的产品知识和卖点在残酷的竞争中脱颖而出，创造良好的业绩。

　　向顾客提问的技巧，提问的方式不一样会得到不同的效果。提问时要注意：开始时，不要对顾客提出很多问题，既不能表现出很冷淡，又不要追问不休。语气平缓，不正面否定顾客的意见和看法。

　　还有很多朋友让我写服装会员制营销的东西，这两天我整理一下素材，再和一些会员制的店铺美女老板促膝长聊一下，争取靠我的魅力，帮你们多换来一些干货。我是你们的老汪，一个永远为你们在耕耘的老黄牛，我的身体是一天不如一天了。