jbo竞博很多服装人每天担忧自己的服装生意为何那么差？！然后，自己一个人瞎琢磨，面对着一大堆卖不出去的服装库存jbo竞博电竞，陷入了无尽的烦恼里。

　　成功者的经验能帮助你赚到以前赚不到的钱，失败的经验借鉴，能让你了解后避坑，少走弯路，省几万元货款！

　　只有跟志同道合的服装同行在一起学习，你才能成长的更快，少走弯路，更好的得到成果！如果你只是斤斤计较一些付出，单打独斗，封闭在自己的小圈子里做事，不仅很容易走弯路投资失败，还会错失本来能带来大发展的机遇。

　　其实很多人为何生意做不大，因为她单打独斗，没人跟她讨论遇到困难怎么做，没人鼓励他。

　　A、价格实惠，低价跑量并能保证利润空间是走份的精华所在。品牌尾货走份价格一般是专卖店零售价的0.5折－1折左右，低于货品的生产成本进货，同样也降低了拿货的风险；1折进货3折销售，零售时能保证2－3倍的利润空间。

　　B、品牌货，有一定的知名度，风格统一，品牌走份的方式保持了产品设计时的原始比例结构，便于搭配和连带销售。

　　C, 品牌折扣分份的货一般都是同一个品牌的或同一个厂家一个年份或一个季节的货，所有货品的风格是很一致的，这样避免了不少零售店主拿不准自己店铺风格的、不懂得搭配拿货的问题，只要找准适合自己的产品风格就可以了。

　　D .凌乱的风格会降低店铺的档次，统一的风格就会提升店铺的档次，能够卖的起价格，能够赚到更多的钱，同样也能够积累更多的忠实顾客，有利于终端店铺销售。

　　E、省心省力，首先店主进货只需确定份货的风格比例码数价格等要素就可以快速进货，不需要到批发市场逛一整天那么累了；其次批发商一般都有几十个品牌供店主挑选，避免了进货时，挑货、选货、拉货等劳心劳力又高成本的事。

　　服装生意，各有各做，关键还是找到一种适合自己赚钱的模式，不管你做网店也好，开服装店也好，做档口摆地摊也罢，只要赚钱的方法，都是好办法，这个世界定义你成功很简单，就是你赚不赚钱。

　　一个好汉三个帮，一个人能否成功不在于自己有多么优秀，而在于他周围的人有多么优秀，特别是对于身处高位的人来说尤其如此。有学者对李自成的失败进行了认真的研究，提出的一个观点就是他身边在文武方面都缺乏一流的人才。

　　也就是说，你要想获得成功，你的身边需要有一批优秀人才。那些能够满足你的需要，帮助你走向成功的人才。

　　信息源：更高质量的信息只在专门的圈子里流动，甚至专门圈子里的小圈子里面流动

　　所以社群能收获多少，取决于自己：如果自己个人素养高，别人一句话的信息，就顶你三个月的努力.

　　对一个服装店来说,面临的问题非常的多，或者说在现在这个9102年的节点上，如果你只是想单纯的拿货去卖就能赚钱这种思维的话，就不要碰服装了。现在的生意是需要系统性的操作，比如实体店，从前期 的定位，选址，接洽供应商，谈房东，装修，陈列，选款，招聘员工，管理制度等等，每一个方面都是很讲究的。也只有有深度的操作才可能让你在今天赚到足够的利润。开一家年赚50万的服装店难吗？不难，但是你要每一步都做好，对于创业者来说是很难的。

　　而其中最难的其实就是货源问题,一家店拿货多了，库存也没有办法放到其他店去分摊，比如去广州的市场都是5件10件起拿，经常性的过季节压货。当开始发展连锁开分店的时候，就要逐步的考虑架构自己的供应链了，比如大批量拿货是直接和批发商合作甚至是去找厂家下单，在时效和成本下如何去衡量。

　　再细分一下，比如哪里去找外贸货源？哪里去找品牌货源？哪里去找大牌仿单货源？市场拿货太贵了，做起来没利润，去哪找出厂价的货源？我总是飞香港，飞韩国拿货，太累了，有时候问题也多，有没有更好的解决办法？等等。只有解决好货源问题，你才可能不断的做大生意，开更多的分店，或者结合线上扩展。

　　，这是最常见的进货渠道，广州深圳是一级市场，这是资源最多的地方，有条件的朋友可以好好的去这里考察。杭州四季青是二级市场，杭派有自己的特色，分类也细，海宁皮草，濮院针织，平湖羽绒服，柯桥面料市场等等。但是很多档口的货都是广州炒来的。经验要充分。上海七浦有些档口做欧货做的很精，这和上海本身的产业能力有关系。但是批发价趋向零售价的趋势太严重，如果你不是做高端，你的利润可能会不够。至于成都，郑州一类的批发市场，尽量的突围出来，这不是长久之地。

　　在服装批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批发价压到最低。服装批发市场的规模越大，可供选择的品类越多，价格越便宜。

　　2.其次是厂家进货，这是一种非常有竞争力的进货渠道。厂家进货也是一个常见的渠道，去厂家进货，可以拿到更低的进货价，但是很多的代工厂一次进货数量和金额通常会要求会比较高，增加了经营风险。就如老郑的服装厂,如果来拿尾单一次不拿个几百件走,老郑是不会理你的,因为资源有限,想要外贸,品牌尾单的贩子从冬天就开始在老郑厂里蹲点了.(当然,服装圈社群内的群友,你们过来可以随便拿量)

　　开服装实体店或者自己有多个店铺的可以考虑，最好是能有朋友或者自己直接就是在厂家有关系的，这样进货就没有任何问题了，还可以最大限度降低风险.

　　3.还有是外贸产品或OEM产品，目前许多工厂在外贸订单之外的剩余产品或者为一些知名品牌的贴牌生产之外会有一些剩余产品处理，价格通常十分低廉，这是一个不错的进货渠道。但此类信息不是到处有，需要有非常广泛的人脉。

　　4.这里延伸一点，随着电商化，服装微商市场的打开，有很多给工厂下单自己招代理加盟分货的公司，个人也越来越多.常见的就是奢侈品仿单，轻奢品牌仿单，网红款式仿单等等。

　　5.买入库存积压或清仓处理产品也是一种非常好的进货渠道因为急于处理，这类商品的价格通常是极低的，如果你有足够的侃价能力，可以用一个极低的价格吃下，然而转到网上销售，利用网上销售的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润。所以，你要经常去市场上转转，密切关注市场变化。

　　6.寻找特别的进货渠道。比如，如果你在香港或国外有亲戚或朋友，可以由他们帮忙，进到一些国内市场上看不到的商品，或者一些价格较低商品。如果你是在深圳珠海这样的地方，甚至可以办一张通行证，自己出去香港、澳门进货。不过，近几年港澳地区对商品进出把控较为严格，进货难度更加大。

　　7.自己飞韩国东大门，香港，海外市场拿货。比如去韩国，apm批发市场这样的，现在都是免税，顺丰之类的快递直接寄过来，当地很多中国人做这个，语言沟通也会方便的多。

　　衣服版型很好，价格也低，带回国内外溢价率会很高。而且你也可以顺便做一些代购，合理利用，利润会非常高。

　　老郑身边很多服装创业者都这样做，做的比较好，一个月纯利10万多，店铺面积也是常规。

　　8.直接通过人脉关系找货源,就比如很多人加进老郑的服装圈社群内,就是为了来找真正的一手厂家，批发商货源。或者是为了扩大发展，来寻求能帮助自己更上一个台阶的供应商。

　　老郑总结了9点可供参考的拿货渠道，如果想更深入的了解货源问题，欢迎随时加入我们服装圈社群。生意要做大，你的渠道资源要多，货源资源要多，人脉资源也要多。自己要舍得花钱出去看市场，每一次学习就是每一次进步，对你的生意绝对是有百利无一害。

　　去服装批发市场拿货一直都是大部分服装店老板进货的主要来源之一，近年来随着互联网的冲击，各个批发市场人气情况也是在不断地变动。

　　下图统计的全国的批发市场排名情况，全国市场的排名毋庸置疑很准确。其实，广州货源的人气应当是比杭州货源人气要高一些，但是广州货源整体质量上面次于杭州，所以将杭州排到前面去了。因为我觉得应该质量要重要一点点，可能这是我个人的想法把。不喜勿喷。

　　另外，人气市场这个排名需要说一下。下面人气市场的排名，并不是说四季青服装批发市场是最高人气，在拿货人眼里，四季青成了杭州批发城的一个代名词。就跟你去淘宝买东西一样，实际上你是从淘宝中的某个店铺拿到货的，而并不是淘宝卖给你的。其他的那些列出的批发市场都是同理。

　　这里列出的只是一个参考方向。毕竟每位开店人的想法，对店面的定位都不一样，需要的货源也不一样，选择的时候自然不同。至于如何选择，去哪个区域拿货，你可以好好理一下自己思路，想想哪个地方的比较适合你。

　　能够拿货的网站或者APP太多了，同时不靠谱的也非常非常多。建议去知名度高的网站拿货。

　　比如，最知名的肯定是阿里巴巴批发平台了，是有马云爸爸一手创建的。在上面拿货有个不错的好处，你不会被骗，下单不满意直接退货都可以了。但是有点坏处是，里面的货源很多都是个人，或者部分小企业提供的货源。整体比较杂乱，需要你像在淘宝购物一样，挑货源。眼尖点确实能够拿到一手好货。

　　杭州的杭州女装网，去杭州拿过货的应该都有印象吧？杭州所有批发市场都挂着他们二维码，在他们网站可以直接看所有杭州批发市场货源，而且网站的批发价比自己去批发市场拿货价还便宜。

　　义务的义乌购，义务的小商品批发市场是全国公认的小商品批发市场，义乌购实现了将整个义务小商品批发市场搬到网站批发，解决了很多批发商的拿货烦恼。

　　类似上面的几个批发网站是我比较推荐大家进货的一种方式。因为这种模式都是直接展示批发市场里面的货源，直接将传统的拿货方式搬到网上拿货了，批发价比自己亲自去批发市场拿货价还便宜。那么我们去拿货的话直接在手机或者电脑上面操作就可以看各个城市批发市场的货源，何乐而不为呢。这是时代的进步，个人觉得这种类型的拿货方式最好。

　　微信公众号这两年非常的流行，很多政府机构都开通了微信公众号。大家在通过微信公众号拿货的时候，一定要认准公众号的认证机构，如果是个人的或者小企业或者没有名气的就得小心了。

　　这种账号主题是公司的，就可以点进去详细考察一下了。了解之后才发现，原来是杭州那边非常出名的拿货网站，杭州所有服装批发市场档口货源都在上面直接显示了，而且价格比亲自去批发市场档口拿货还便宜。类似于这样，你就可以在上面放心拿货下单了。

　　从14年开始微商就慢慢的火起来，越来越多得人通过朋友圈赚到钱了，但是慢慢的朋友圈也变质了，做得好的都开公司了，做更大了，下单拿货之类的很少再是通过朋友圈拿货了。建议如果你有这方便打算，如果对方不是非常非常铁，最好还是亲自去实地考察一下。基本上靠谱的货源提供商都是非常欢迎你去考察的。

　　关于这个问题，其实还有很多细节可以说的，但是感觉写太多反而不太好，细节问题大家可以留言，或者私信我。如果我看到了会第一时间帮你解答。

　　要卖服装，是先确定店铺还是先确定货源呢?对大多数人来说，得先确定店铺才能确定货源。因为，店铺是卖方市场，货源是买方市场，货源容易确定而店铺难找。货源无非就是两种途径，一是加盟，二是散货。散货是相对于加盟专柜和专卖店而言的，不光指大路货，还包括各种可以组合销售的品牌和外贸货等。

　　虽然说要先确定店铺，但店铺与货源的考察工作不能完全割裂开来，得同时进行，以便不断地调整定位和方向。

　　大部分人确定店铺，也是根据货源的定位，比如说你想做中高档品牌，就会在商场和同等商业定位的街区选址，而不会去菜市场周边。只有少部分人认为能卖服装就行了,至于卖何种定位的货品，则全由店铺的位置决定。

　　有一种情况，我还是头一次碰到。四川宜宾的王先生，没有想到一定要卖服装，就租了店铺，租店铺的同时决定了他必须卖服装，而那时，他对货源市场无所知。 让我们来听听王先生的故事吧。

　　其实也没有想过一定要做服装。有一天，我闲逛到服装批发市场四楼，看到有门面转让，就随便一问，价格不贵，转让费才5000元。其他地方店面的与转让费都要好几万元。我的本钱少，想想要做生意，只能在这儿起步，于是当场决定把门面接过来。

　　当天，我问老家镇上的朋友什么好卖，他说学生装，于是我就决定做学生装批发。第一次进货时，还是一个朋友带着我去的 成都荷花池批发市场。

　　那次进货不懂行情，我是做批发的，应该问装包多少钱，，而不是问对方批多少钱。几个老板看我是新手，给的价格都比较高。

　　那次进货款式多、量少，碰到几个好看的款式jbo竞博电竞，但是只有亏本或平本批发才能料买主，也没赚到钱。

　　第二次进货，进了毛衣和棉衣，棉衣也没赚到钱，是亏本卖的。到了第四次进货，是2017年11月中旬，全部进了毛衣。因为毛衣价格波动不大，而且不易过时，就这样又坚持了一年。

　　到了18年快冬的时候，有天朋友一大早给我打电话，说认识一个一手服装批发的服装城可以带我去看看，我抱着半信半疑的态度和想法还是连夜从成都赶到了杭州，就是为了能第二天一大早过去看，因为有的好货都是一大早上新，晚了可能就被抢购一空了。

　　地址是在这个A馆四楼，这边二三四楼全是服装批发基地。去过很多家了，也对比了很多家，最终还是选定在了四楼的三彩伊人，也是这个服装批发城里最大的一家了。

　　他们家卖的都是品牌折扣库存尾货，走份形式的，挑款也有一些。到了才发现价格算是出乎我的意料，这么高品质的衣服批发居然这么便宜。这时我才意识到之前我居然走了这么多弯路。在他家拿了一份冬款回去之后，通过陈列，活动一系列的营销，最主要的是衣服的品质，一份货轻轻松松的随便就卖掉了，又联系上了这边的销售，通过微信上沟通付了定金之后又拿了两份货，对于我这么一个小店来说算是起死回生了。”

　　王先生经营服装，有些运气的成分。不过，看似乱打乱撞的过程，其实是在不断调整货品的定位。运气好，在于他“撞”对了定位。 他开始进货没有定位，自己认为好看就拿，男女运动装、休闲裤、牛仔裤和毛衣等都拿过，后来才知道做得太杂了。 但是，店铺位置不好，光是不断调整货品定位，恐怕情况只会越来越糟。王先生挨到今天的关键，是不怕辛苦，之前坚持摆地摊，不然早就关门大吉了。他首批进货约2万元有一半是通过摆地摊处理掉的。

　　走份的品牌一般都是广州，深圳，杭州，上海，等全国各地专卖或专柜连锁品牌，质量上和做工上是比较好的，都是国内知名品牌大厂出品

　　走份的货一般都会配该品牌的很多款式，同一品牌风格是很一致的，这样避免了不少零售店主拿不准自己店铺风格的问题，只要找准适合自己的产品风格就可以了。凌乱的风格会降低店铺的档次，统一的风格就会提升店铺的档次。

　　如果一个牌子的货铺满了店铺90%以上的比例jbo竞博电竞，就跟专卖店一样了，统一的品牌货，这样给消费者感觉够档次了，能够卖的起价格，能够赚到更多的钱，同样也能够积累更多的忠实顾客。

　　大致的说一下份货的价格，这个没有特比的标准，可能商家不一样，稍有出入，只做参加，这个不是标准：

　　春夏一般每件20多元－70多左右，高档线－180元左右，羊绒大衣300元左右，具体货品价根据每个品牌的质量、款式、知名度的不同，会有所差异；同一个品牌的同一批货品，每一件都是统一一个价格出货的。这个价格相当于品牌服装原吊牌价格的0.5折到1.2折左右，低下产品本身的生产成本。

　　注意！前方干货高能！很多服装小白第一次开服装店，迷茫无措，总担心自己拿的衣服不好卖容易亏钱！！

　　所以，我建议你们先跟着服装前辈一起拿货，起码她们的拿货眼光比较好，你跟着一起拼单拿货，量大了，拿货价自然会便宜些。有时甚至比你自己去单拿还要省几百元货款！

　　广州和杭州是一批，每件衣服虽然比二批便宜几块，但一批市场是要有拿货量要求的，一般是打包，每色各5件，或者每码各5件，这不适合新手小白去拿，二批市场的货都是从一批大服装批发市场打货回来的。

　　当然，品牌折扣货源也很适合服装小白去做，毕竟品牌折扣份货都是每款一件的，这种整齐的品牌风格陈列在店里，比较上档次，能卖的起价。

　　群主家@东北涛哥在杭州的品牌折扣公司就是做一手品牌折扣货源的，有女装，童装，男装等等。

　　一手拿货是指:比如一款裤子，有小中大三个码，你每码拿各一件，就是一手拿货。比如一款衣服，5个颜色，你可以每个颜色拿各1件，当然，二批是允许挑颜色拿货的，你觉得什么颜色好卖，就拿哪些颜色。

　　一般服装批发市场，早上拿货的老板很多，你可以准备一个手拉车，准备一根弹簧，在准备个大黑色袋子，里面放十件你自己的衣服，反正别人看不出里面是啥，这样做能让批发商觉得你是正经拿货的老板。

　　如果是档口老板或小妹使劲给你推荐一些你看不上的版，那你就别拿，你可以礼貌而严肃的回答:我再看看其他适合我店里卖的版吧

　　任何新手做服装的第一批货，都难免会压货的，如果你不想走弯路，那就请教我们服装社群里的其他服装大咖们，可以跟着她们一起拿货，起码她们每次拿的货都能赚钱售罄！

　　当然，拿市场货时，最麻烦的是: 调换的太多会让批发商反感，那样批发商后期会给你额外加价。服装老手和服装新手得到的报价都是不同的。

　　拿货时，看中的款才问价格，每家店最多只问3-5款衣服的拿货价，然后，你也必须拿最少两个款的货。不要什么都问，又什么都不拿，这样人家会反感你，你后面越问价格，批发商也会开价越高。

　　为啥？因为没人喜欢跟墨迹的人合作，她既然看出你是个墨迹的新手，她内心也自然不会愿意跟墨迹的人做长久生意，她只会能坑你一笔就坑一笔。

　　批发市场是不能试穿衣服的，你不能询问能否试穿，不然批发商会把你当零售客来开价。批发市场也不能讲价，毕竟批发商是靠量赚钱，一件衣服就赚你几块钱，她是不会轻易给你少价的。

　　很多服装新手自己单枪匹马去拿货，比如拿一款短袖吧，可能批发商给你的报价是25拿货价，毕竟批发商看的出你是新手。但是，如果你和我们群里的服装老手一起拿货，你得到的报价就会是正常批发价20。

　　为啥如此呢？毕竟我们群里的服装老手可是经验很丰富的，她们拿货眼光独到，每款衣服的价值多少，她们都一清二楚，由内而外的自信气场，让批发商不敢乱报价的。

　　所以，我们服装社群里很多同行经常一起组织拼单拿货，互相推荐彼此认识的靠谱货源批发商，这样大家一起拿货更便宜划算！

　　其实，做服装生意，最重要的是做人。你可以话少，但该嘴甜夸人时，不要吝啬你的赞美之言！多和比你厉害的服装高手一起交流学习，这样才能快速进步成长！

　　好啦，服装新手小白如何避免拿货被坑，我就分享到这里啦，希望对你们有所帮助。

　　分享了很多服装行业的干货大招，比如品牌折扣女装怎么卖利润高？比如快手直播如何爆单？比如服装店怎么搞促销活动？